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第131章（第1页）

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（（第22页）“延到六个月。上海市场是远航的重中之重，投入多少钱都值。”“好。”另一边，上海的超市巨头，联华超市，主动找上门来。采购部经理姓吴，叫吴建国，四十多岁，戴着一副金丝眼镜，看起来很精明。“刘总，远航的有机鱼在上海很火。联华想引进远航的产品，进我们的超市卖。”刘永强心里很高兴，但脸上不动声色。“吴经理，远航的产品进联华，需要什么条件？”“第一，质量要稳定。超市最怕产品质量出问题，一出问题，消费者投诉，超市背锅。”“远航的产品质量很稳定。有机鱼有德国认证，普通鱼有国家认证。这个你放心。”“第二，供应要稳定。不能今天有货，明天没货。超市的货架不能空。”“远航有六千多亩基地，年产量七千万斤。供应没问题。”“第三，价格要有竞争力。超市的利润薄，远航的价格不能太高。”“吴经理，远航的有机鱼，品质是最好的。价格已经很低了。再低，就亏本了。”吴建国想了想。“那普通鱼呢？普通鱼的价格能不能低一点？”“普通鱼的价格，可以比市场价低百分之五。但有一个条件。”“什么条件？”“联华要在每个门店，给远航最好的位置。”吴建国笑了。“刘总，你是做生意的。最好的位置，要最好的产品。远航的产品够不够好？”“够。”“那行。每个门店，生鲜区最好的位置，给远航。”双方签了合同。远航的有机鱼和普通鱼，进入了联华超市在上海的五十家门店。合同签完，刘永强给陈屿打电话。“陈老板，远航进联华了。”“好。联华是上海最大的超市，进了联华，远航在上海就站稳了。”“还有一件事，联华要求远航的产品要有包装，散装的鱼，超市不好卖。”“包装？什么包装？”“塑料袋包装，上面印着远航的商标、产品说明、生产日期、保质期。”“这个简单。让陈芳设计一个包装。加工厂那边，加上一条包装线。”“好。”陈芳接到任务，花了三天时间，设计了一款包装。塑料袋是透明的，上面印着远航的蓝色商标，还有一行大字：远航有机鱼，健康好生活。包装背面印着产品说明：本产品产自远航水产有机鱼基地。全程有机养殖，德国bcs认证，不含任何化肥、农药、激素。陈屿看了设计，很满意。“陈芳，这个设计不错。让加工厂生产一百万个袋子。”“一百万个？哥，是不是太多了？”“不多。远航的产品进了联华，以后还要进其他超市，一百万个袋子，半年就用完了。”十月份，远航的有机鱼和普通鱼，正式在联华超市的五十家门店上架。上架第一天，刘永强去了一家联华门店，看销售情况。生鲜区最好的位置，摆着远航的产品。有机鱼一斤六十八块，普通鱼一斤十二块。一个中年妇女走到摊位前，看了看价格，皱了皱眉。

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